مدیریت فروش و افزایش فروش
این کارگاه آموزشی به صورت تخصصی بر روی چالش‌ها و فرصت‌های فروش در شرکت‌های تولیدی متمرکز است.
شرکت‌کنندگان در این دوره با اصول و تکنیک‌های نوین مدیریت فروش آشنا شده و راهکارهای عملی برای افزایش فروش محصولات و خدمات خود را فرا می‌گیرند. از جمله موضوعاتی که در این کارگاه پوشش داده می‌شود، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- استراتژی‌های فروش در صنایع تولیدی: شناخت بازار، رقبا و مشتریان هدف، تعیین قیمت‌گذاری مناسب، توسعه محصولات جدید و …
- مهارت‌های فروش حرفه‌ای: فن بیان، مذاکره، ارائه جذاب، مدیریت اعتراضات مشتری و بستن قرارداد
- مدیریت کانال‌های توزیع: انتخاب و مدیریت نمایندگان فروش، عمده‌فروشان و خرده فروشان
- بازاریابی صنعتی: استفاده از ابزارهای بازاریابی دیجیتال، تبلیغات، روابط عمومی و بازاریابی محتوا برای افزایش آگاهی از برند
- مدیریت تیم فروش: ایجاد تیم فروش موثر، انگیزه‌دهی و آموزش نیروهای فروش
هدف از برگزاری این کارگاه:
- افزایش دانش و مهارت‌های مدیران فروش و کارشناسان فروش در صنایع تولیدی
- بهبود عملکرد تیم فروش و افزایش بازدهی
- ایجاد استراتژی‌های فروش موثر و پایدار
- شناسایی فرصت‌های جدید در بازار و بهره‌برداری از آن‌ها
- افزایش سهم بازار و سودآوری شرکت
مخاطبان این کارگاه:
- مدیران فروش
- کارشناسان فروش
- مدیران بازاریابی
- مدیران عامل و صاحبان کسب‌وکار در صنایع تولیدی
مزایای شرکت در این کارگاه:
- آشنایی با آخرین روش‌ها و ابزارهای فروش در صنایع تولیدی
- افزایش توانایی در جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی
- بهبود عملکرد تیم فروش و افزایش انگیزه کارکنان
- دستیابی به رشد پایدار و افزایش سودآوری
- کسب دانش و مهارت‌های عملی برای حل چالش‌های فروش در محیط‌های صنعتی
با شرکت در این کارگاه، شما قادر خواهید بود:
- استراتژی فروش خود را بهبود بخشید
- تیم فروش خود را تقویت کنید
- مشتریان بیشتری جذب کرده و حفظ کنید
- سهم بازار خود را افزایش دهید
- به اهداف فروش خود برسید
بخش اول: مبانی و اصول فروش
- تعریف فروش و جایگاه آن در کسب‌وکار:
- فروش به عنوان قلب تپنده هر کسب‌وکار
- انواع فروش (B2B، B2C، C2C)
- چرخه فروش و مراحل مختلف آن
- مدیریت استراتژیک فروش:
- تدوین استراتژی فروش همسو با اهداف کلان سازمان
- تحلیل بازار و رقبا
- تعیین سهم بازار و اهداف فروش
- مهارت‌های ارتباطی موثر در فروش:
- فن بیان و زبان بدن
- گوش دادن فعال
- پرسشگری موثر
- مدیریت اعتراضات مشتری
- روانشناسی فروش:
- شناخت نیازهای مشتری
- ایجاد ارتباط عاطفی با مشتری
- متقاعدسازی مشتری
- بستن قرارداد
بخش دوم: مدیریت تیم فروش
- ساختار سازمان فروش:
- انواع ساختارهای سازمانی فروش
- طراحی نقش‌ها و مسئولیت‌ها
- انتخاب و جذب نیروهای فروش حرفه‌ای
- آموزش و توسعه نیروی فروش:
- برنامه‌های آموزشی جامع
- ارزیابی عملکرد و بازخورد
- ایجاد فرهنگ فروش در سازمان
- انگیزش و پاداش‌دهی:
- سیستم‌های پاداش‌دهی مبتنی بر عملکرد
- ایجاد انگیزه درونی
- مدیریت تیم فروش در شرایط مختلف
بخش سوم: تکنیک‌ها و ابزارهای فروش
- تکنیک‌های فروش پیشرفته:
- فروش مشاوره‌ای
- فروش ارزش‌افزوده
- فروش به گروه‌ها
- ابزارهای فروش:
- CRM (مدیریت ارتباط با مشتری)
- اتوماسیون فروش
- تحلیل داده‌های فروش
- فروش آنلاین و دیجیتال مارکتینگ:
- فروش در شبکه‌های اجتماعی
- بازاریابی محتوا
- سئو و تبلیغات آنلاینبرای هماهنگی جهت مشاوره و برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
بخش چهارم: مدیریت فروش در شرایط خاص
- مدیریت فروش در بازارهای رقابتی:
- استراتژی‌های رقابت
- ایجاد تمایز رقابتی
- مدیریت فروش در بحران‌ها:
- واکنش به تغییرات بازار
- حفظ مشتریان در شرایط سخت
- فروش بین‌المللی:
- فرهنگ‌های مختلف و تفاوت‌های در فروش بین‌المللی
- قوانین و مقررات تجارت بین‌المللی
بخش پنجم: مطالعات موردی و تمرین‌های عملی
- مطالعات موردی موفق و ناموفق:
- تحلیل دلایل موفقیت و شکست
- تمرین‌های عملی:
- شبیه‌سازی شرایط فروش
- ارائه بازخورد به شرکت‌کنندگان
سرفصل‌های پیشنهادی اضافی:
- مهندسی فروش:
- طراحی فرآیند فروش
- بهینه‌سازی فرآیند فروش
- هوش تجاری در فروش:
- استفاده از داده‌ها برای تصمیم‌گیری
- پیش‌بینی فروش
- مدیریت اعتباری و وصول مطالبات:
- ارزیابی مشتریان
- مدیریت مطالبات معوق
- اخلاق در فروش:
- اهمیت اخلاق حرفه‌ای
- جلوگیری از تقلب و کلاهبرداری
مخاطبان هدف دوره مدیریت فروش
دوره مدیریت فروش می‌تواند برای طیف گسترده‌ای از افراد مفید باشد.
- مدیران فروش: افرادی که مسئولیت هدایت و مدیریت تیم فروش را بر عهده دارند.
- سرپرستان فروش: افرادی که بر تیم‌های کوچکتر فروش نظارت دارند.
- کارشناسان فروش: افرادی که به صورت مستقیم با مشتریان در ارتباط هستند و محصولات یا خدمات را می‌فروشند.
- بازاریابان: افرادی که مسئولیت جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی را بر عهده دارند.
- کارآفرینان: افرادی که کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کرده‌اند و به دنبال افزایش فروش هستند.
- صاحبان مشاغل کوچک و متوسط: افرادی که می‌خواهند مهارت‌های فروش خود را بهبود بخشند.
- دانشجویان و فارغ‌التحصیلان رشته‌های مرتبط: افرادی که به دنبال ورود به دنیای فروش و بازاریابی هستند.
برای هماهنگی جهت مشاوره و برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
با غلامرضا ایسوند، استاد فروش و بازاریابی، به اوج فروش برسید!
آیا از فروش محصولات و خدمات خود راضی هستید؟ آیا به دنبال راهی برای افزایش سهم بازار و سودآوری کسب‌وکار خود هستید؟ کارگاه آموزشی “مدیریت فروش و افزایش فروش ویژه شرکت‌های تولیدی” با تدریس غلامرضا ایسوند، مشاور مدیریت و رشد کسب‌وکار، فرصتی استثنایی برای شماست تا به اهداف فروش خود دست پیدا کنید.
در این کارگاه چه می‌آموزید؟
- استراتژی‌های فروش اثربخش: یادگیری روش‌های نوین برای شناسایی مشتریان هدف، ایجاد روابط پایدار و افزایش نرخ تبدیل.
- مهارت‌های مذاکره حرفه‌ای: تسلط بر فنون مذاکره و بستن قراردادهای پرسود.
- مدیریت موثر تیم فروش: ایجاد یک تیم فروش پویا و با انگیزه، آموزش و توسعه نیروهای فروش.
- بازاریابی دیجیتال و فروش آنلاین: استفاده از ابزارهای دیجیتال برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش.
- تحلیل داده‌ها و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده: استفاده از داده‌ها برای بهبود عملکرد فروش و اتخاذ تصمیمات بهتر.
چرا این کارگاه برای شما مفید است؟
- تدریس توسط غلامرضا ایسوند: با بیش از ۱۲ سال تجربه در زمینه مشاوره کسب‌وکار و آموزش فروش، غلامرضا ایسوند به عنوان یکی از برترین مدرسان فروش در کشور شناخته می‌شود.
- محتوای کاربردی و عملی: تمام مطالب ارائه شده در این کارگاه به صورت عملی و کاربردی بوده و می‌توانید بلافاصله آن‌ها را در کسب‌وکار خود پیاده‌سازی کنید.
- شبکه‌سازی با سایر مدیران: فرصتی برای برقراری ارتباط با سایر مدیران و کارآفرینان و ایجاد همکاری‌های جدید.
مزایای شرکت در این کارگاه:
- افزایش فروش و سودآوری
- بهبود عملکرد تیم فروش
- ایجاد روابط پایدار با مشتریان
- افزایش سهم بازار
- کسب دانش و مهارت‌های جدید در حوزه فروش و بازاریابی
ثبت‌نام:
برای هماهنگی جهت مشاوره و برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید
نقل قول از غلامرضا ایسوند:
“در این کارگاه، به شما یاد می‌دهم که چگونه با استفاده از ابزارها و تکنیک‌های مدرن، فروش خود را به طور چشمگیری افزایش دهید و به اهداف کسب‌وکار خود برسید.”
با شرکت در این کارگاه، گام بزرگی در جهت موفقیت کسب‌وکار خود بردارید.
ثبت‌نام کنید و آینده فروش خود را تضمین کنید!
برای هماهنگی جهت مشاوره و برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره ۰۹۱۹۰۹۸۰۱۵۲ تماس بگیرید